General

Peran komunitas crypto untuk keberhasilan promosi pemasaran

Gambar profil penulis

@golubevGolubev_Od_UA

Crynet.io (manajer proyek), dana struktural UE, ICO / STO / IEO, LSM & usaha, proyek pemasaran

Berbeda dengan proses penulisan kode, pembuatan komunitas crypto sulit dibayangkan sebagai algoritme. Komunitas adalah fenomena yang hidup, konstruksi yang membutuhkan pemahaman tentang keinginan manusia daripada rumus dan kode. Selama beberapa tahun terakhir, banyak proyek crypto telah menarik investasi besar. Seringkali orang percaya bahwa yang utama adalah teknologi (blockchain yang lebih sempurna, algoritme baru untuk mencapai konsensus), dan bahwa mereka adalah kunci keberhasilan cryptocurrency baru. Fokus pada teknologi dan kualitas produk ini sejalan dengan headline favorit Silicon Valley -“Jika Anda membangunnya, dia akan datang.” Taktik ini dapat membawa kesuksesan, tetapi menurut saya fondasi terpenting dari setiap proyek baru adalah aktivitas komunitas yang mendukungnya. Mantra “Jika Anda membangun secara terbuka, mereka akan membantu Anda” akan lebih cocok untuk pembuat proyek kripto baru.

Dalam hal memulai perusahaan tradisional, kepentingan pengguna akhir dan pemegang saham tidak selalu sama. Pengguna menginginkan produk yang bagus, sementara pemegang saham lebih memikirkan tentang kepemimpinan yang baik, distribusi bonus yang adil, dan yang terpenting, hasil penjualan. Sukses dapat diraih dengan berfokus pada menciptakan produk yang menarik bagi pengguna. Kemudian perusahaan akan berhasil, bahkan dengan masalah kepemimpinan, pembagian penghargaan, dan kinerja. Tetapi konsumen, pada umumnya, tidak peduli tentang siapa yang membuat perusahaan, berapa banyak saham yang dimiliki oleh peserta utama dalam proyek, bagaimana hak milik, dan bagaimana manajemen membuat keputusan dan menerapkannya. Pasar cryptocurrency itu unik karena pengguna dan pemegang saham seringkali adalah orang yang sama. Sebagai aturan, penjaja aset crypto sangat mementingkan hak properti, manajemen, dan kinerja proyek, karena profitabilitas investasi mereka bergantung pada faktor-faktor ini. Mengingat bahwa cryptocurrency didasarkan pada open-source dan biaya pemasaran rendah, keberhasilan cryptocurrency sangat ditentukan oleh ukuran komunitasnya. Contoh ilustrasi: blockchain bitcoin telah mengalami setidaknya 98 garpu, tetapi daya tarik investasinya masih tinggi: kapitalisasi pasar bitcoin tetap pada $ 100 miliar, dan semua garpu lainnya mencapai $ 10 miliar. Komunitas Bitcoin-lah yang membuatnya sangat menarik. Kekuatan dan ukuran komunitas menentukan nilai mata uang kripto. Tidak ada formulation sukses yang dijamin dalam membangun komunitas cryptocurrency yang kuat, tetapi ada prinsip dasar tertentu yang terbukti efektif:

• Pencipta proyek harus terbuka dan jujur

Sejak awal pengembangan proyek, pendiri harus mempertimbangkan kepentingan pengguna, memperlakukan mereka dengan hormat, dan terbuka untuk conversation. Pendekatan ini sangat efektif dalam membangun komunitas pengguna cryptocurrency yang kuat.

• Hak milik yang didistribusikan dan sistem distribusi yang jelas

Kepemilikan dan kekuatan komunitas terkait erat. Orang cenderung untuk tetap dekat dengan mereka yang memiliki pandangan yang sama. Pada saat yang sama, kami mewaspadai komunitas tertutup, di mana bonus dibagikan di antara anggota manajemen dan tidak selalu tersedia untuk orang lain.

• meme beruntung

Praktik menunjukkan bahwa meme yang sukses berfungsi sebagai sarana yang sangat efektif untuk mempromosikan proyek baru dan mengembangkan komunitasnya. Semua 10 cryptocurrency dengan kapitalisasi pasar maksimum menggunakan meme yang kuat: Bitcoin (emas electronic ), Ether (stage inovasi), Ripple (pembayaran antar lender ), Bitcoin Cash (jaringan pembayaran yang dapat diskalakan), EOS (stage generasi berikutnya yang inovatif), Stellar (pembayaran antar lender sistem generasi berikutnya), Litecoin (perak electronic ), Tether (stablecoin), Cardano (stage generasi berikutnya yang inovatif) dan Monero (sistem pembayaran rahasia).

• Alat berguna yang menjadi standar

Meskipun memperkuat komunitas sejak dini tidak boleh diabaikan, tidak ada keraguan bahwa penerapan praktis dari mata uang baru ini juga sangat penting. Bitcoin berasal dari buku besar untuk menyimpan information tentang kepemilikan aset dan transaksinya. Ether sebagai system untuk membuat aplikasi keuangan open source. Namun, komunitas Bitcoin dan Ether telah menaikkan standar sedemikian tinggi sehingga tidak akan mudah bagi produk terbaik untuk bersaing dengannya. Keberhasilan dalam perjuangan ini hanya dapat dicapai dengan menciptakan tidak hanya produk yang lebih baik, tetapi juga komunitas yang lebih baik dengan sistem manajemen yang lebih efektif.

Sebagian besar alat pemasaran untuk proyek kripto berasal dari bisnis electronic tradisional. Dalam dunia cryptocurrency, solusi pemasaran tradisional telah berubah: mereka telah beradaptasi dengan pasar dengan volatilitas tinggi dan komunitas yang terlalu panas. “Booming” cryptocurrency kuat – pada 2017/2018, “komunitas crypto” tidak hanya mencakup penggemar crypto, tetapi ribuan pendatang baru. Banyak alat pemasaran dalam kondisi ini ternyata lebih efektif daripada yang lain, karena mereka membentuk opini komunitas crypto dan berguna untuk memasarkan proyek crypto dan blockchain. Apa yang benar-benar berhasil dan apa yang masih diperhatikan oleh komunitas crypto?

• Kertas putih

Ini adalah dokumen besar bagi calon investor. Berisi presentasi rinci proyek, esensi masalah dan bagaimana proyek menyelesaikannya, deskripsi bagian teknis, hukum, peta jalan, model keuangan dan banyak lagi. Ini adalah “wajah” dari proyek blockchain, di mana investor menentukan relevansi dan potensi keuntungannya. Buku putih telah menjadi bagian penting dari strategi konten Anda hari ini. Ini bisa berupa rencana bisnis visual, dapat berisi informasi tentang solusi untuk masalah tertentu, atau dapat menyajikan informasi yang menarik bagi investor atau calon mitra, misalnya, bagian dari rencana bisnis (atau memenuhi persyaratan regulator. ) . Buku putih juga dapat berfungsi sebagai dasar untuk materi promosi apa pun: satu pager untuk presentasi, presentasi singkat untuk pertemuan dengan investor, artikel, ulasan.

• Pertunjukan keliling

Ini adalah serangkaian pertemuan, paling sering di luar negeri, dengan perwakilan bisnis, investor, dan calon mitra. Di puncak hype, startup sering menggunakan alat ini untuk melokalkan minat pada diri mereka sendiri dari komunitas crypto di banyak negara. Bahkan saat ini dalam kondisi karantina, Anda dapat memanfaatkan pertemuan internet dan presentasi proyek Anda dengan komunitas crypto di seluruh dunia. Namun, nilai tambah dalam rapat offline adalah, pertama, komunikasi langsung, yang setelah karantina bisnis akan kembali, karena perjalanan internasional untuk bertemu dengan investor bisa sangat efektif. Anda hanya perlu memilih dengan cermat dengan siapa Anda akan bekerja dalam organisasi Roadshow. Kenalan pribadi tetap penting di semua bidang, dan belum ada komunikasi video yang dapat menggantikannya. Investor dari China, Korea Selatan, atau Singapura bersedia berinvestasi di perusahaan asing yang menghasilkan produk yang menjanjikan, dan bertemu langsung adalah salah satu cara terbaik untuk membuat mereka terkesan.

• Bounty & Airdrop

Ini seperti mengembangkan ide kontes networking sosial. Mereka didasarkan pada menyelesaikan tugas untuk mendapatkan hadiah. Di Airdrop, itu bisa sesederhana mendaftar. Bounty lebih sulit – peserta menyelesaikan tugas, menerima poin, dan berbagi kumpulan hadiah di akhir kampanye. Berkat komunitas crypto, bisnis internasional telah mempelajari semua keuntungan dari mekanisme pemasaran seperti Enforcement dan airdrop. Di sisi lain, berkat alat ini, dimungkinkan untuk membentuk komunitas pengikut dan penggemar dari daftar yang bersih untuk sebuah proyek. Semakin menjanjikan proyeknya, semakin banyak orang yang mau berpartisipasi dalam Bounty-nya, karena “koin” yang diterima akan semakin mahal. Prinsip Bounty bisa sangat berguna untuk pemula. Sangat penting bagi pemula untuk menunjukkan kepada investor bahwa mereka memiliki komunitas yang hidup – bahwa produk mereka akan dibutuhkan oleh seseorang, bahwa mereka tahu bagaimana berkomunikasi dengan orang-orang, bahwa mereka terbuka dan modern. Bounty juga merupakan jenis”pemasaran gerilya”, yaitu promosi dengan biaya yang minimum. Jika Anda perlu menerjemahkan dengan cepat dan sangat murah ke dalam bahasa yang kurang umum, membuat halaman networking sosial langsung dan mendapatkan liputan luas di sana, maka Bounty bisa sangat efektif.

• Penargetan

Ini adalah tampilan iklan di jejaring sosial dan mesin pencari kepada sekelompok pengguna tertentu, disatukan oleh usia, tempat tinggal, minat atau beberapa fitur umum lainnya. Fitur pembeda utama dari periklanan bertarget untuk “crypto” adalah ia dengan sangat cepat mendapat larangan iklan. Secara bertahap, semua jejaring sosial utama dan Google memberlakukan larangan pada hampir semua penyebutan cryptocurrency. Namun, ada metode bayangan untuk melewati larangan, dan jejaring sosial secara bertahap melemahkan negativitas mereka terhadap topik ini. Cryptocurrency bukan satu-satunya yang berjuang dengan iklan bertarget. Pada tingkat tertentu, larangan diberlakukan pada iklan perjudian, obat-obatan, dan layanan keuangan. Kemampuan untuk membuat iklan tanpa mengalami kendala yang rumit adalah keterampilan yang sangat berharga. Ini bisa berupa pemilihan kreatif yang rapi atau, misalnya, halaman arahan yang tidak terkait langsung dengan produk. Dan distribusi promosi instan di lingkungan komunitas crypto tertentu.

• Manajemen Komunitas

Ini tentang menciptakan dan mengelola komunitas yang disatukan oleh minat pada merek atau produk. Ini berfungsi untuk loyalitas audiens goal dan, secara umum, untuk kredibilitas proyek. Komunitas adalah titik kontak penting dengan audiens Anda. Tarifnya melonjak, bitcoin turun, jadi bekerja dengan yang negatif sangat penting. Selain itu, terkadang situasinya memanas dengan sengaja – oleh pesaing atau penipu. Secara umum, tidak pernah membosankan. Pengetahuan tentang psikologi dalam masalah membangun dan mengelola komunitas hanyalah nilai tambah. Baik pemula maupun merek besar perlu bekerja dengan komunitas. Di sanalah musuh paling bebuyutan dan pelanggan paling setia bisa muncul. Citra Anda di mata klien akan sangat bergantung pada seberapa banyak perhatian yang Anda berikan pada place ini. Pemasaran Tersembunyi tersebar luas dalam bekerja dengan komunitas – koreksi pendapat, perubahan sikap terhadap suatu produk, penyebaran informasi tentang itu. Ini terutama terlihat dalam politik – ingat “pabrik troll”. Tetapi ini tidak berarti bahwa itu tidak digunakan untuk tujuan komersial, hanya saja para “troll” bekerja dengan sangat kasar dan tidak terlalu mementingkan konspirasi.

Bukan rahasia lagi bahwa proses belanja telah berubah secara signifikan selama bertahun-tahun. Saat ini, sebelum membuat keputusan pembelian, orang mencari informasi sendiri, membaca ulasan, dan mempelajari rekomendasi. Dan komunitas online mulai memainkan peran penting dalam proses ini. Membangun komunitas di sekitar startup bisa dibilang cara termurah untuk meningkatkan konversi. Komunitas yang lengkap akan memberikan nilai lebih dari sekedar kampanye iklan satu kali. Jumlah stage praktis untuk pengelolaan komunitas tidak terbatas: layanan komunikasi apa pun adalah pemain di pasar ini, dan permintaan mereka ditentukan oleh banyak faktor. Tergantung pada tujuannya, Anda dapat memilih: telegram, wechat, dll

Solusi lain adalah stage komunitas itu sendiri. Situs ini milik merek dan menawarkan semua manfaat networking sosial, tetapi dengan lebih banyak kontrol dan fleksibilitas. Ini bisa berupa site / situs internet dengan discussion atau bagian komentar. Komunitas sendiri juga memiliki kelebihan dan kekurangan. Kerugiannya adalah, dalam hal penonton, Anda memulai dari awal. Komunitas asli memberi Anda lebih banyak kebebasan, tetapi Anda harus melakukan lebih banyak pekerjaan promosi sebelum komunitas Anda tumbuh. Salah satu manfaat utama dari stage komunitas asli adalah bahwa mereka memberi Anda kontrol yang lebih ketat atas merek Anda – tanpa harus bersaing dengan komunitas lain di platform yang sama. Platform komunitas juga memungkinkan Anda untuk mengatasi keterbatasan networking sosial. Fitur seperti analitik yang lebih dalam, sistem masuk tunggal (SSO), gamifikasi, dan desain khusus memungkinkan Anda menciptakan pengalaman yang lebih baik untuk penggemar Anda. Mengapa Anda membutuhkan komunitas:

1. ) Menciptakan komunitas itu berguna, karena pelanggan contemporary ingin menerima umpan balik, untuk memahami mengapa sebuah merek menawarkan ini atau itu atau layanan, nilai apa yang menjadi dasarnya.

2. Untuk membangun komunitas yang sukses, jangkau audiens Anda di networking sosial. Pikirkan moto yang dekat dengan pelanggan, tawarkan informasi yang berguna, dan pelajari audiens Anda: orang seperti apa mereka, apa minat mereka, ke mana mereka pergi, bagaimana mereka hidup.

3. ) Penting untuk mengembangkan komunitas tidak hanya on the internet, tetapi juga offline. Acara membantu orang merasa terhubung, bersatu, dan membangun loyalitas merek. Bukan ukuran komunitas yang penting, tetapi tingkat loyalitas dan aktivitasnya.

4. ) Menarik influencer dengan audiens yang aktif.

5. ) Komunitas tidak dapat berkembang dengan sendirinya pada konten yang monoton. Jangan tinggalkan komunitas tanpa kepemimpinan, kembangkan acara, proyek baru

Bisnis dan proyek Crypto telah menghadirkan banyak pendekatan menarik untuk pemasaran. Ledakan cryptocurrency telah menetapkan tujuan khusus untuk pemasaran:

• meningkatkan kepercayaan dalam proyek”dari awal gram”

• membangun komunitas yang solid

• transparansi informasi

• bekerja dengan investor dan pemberi pengaruh.

Dan semua ini – untuk audiens tertentu di berbagai negara, yang masing-masing memiliki karakteristik nasionalnya sendiri. Banyak praktik terbaik pemasaran cryptocurrency dapat berhasil diterapkan ke proyek lain yang tidak ada hubungannya dengan blockchain. Membangun komunitas atau pertemuan tatap muka dengan investor bisa efektif untuk hampir semua bisnis. Alat yang kurang dikenal juga dapat berguna: praktik menyiapkan Buku Putih, adalah bagian umum dari strategi konten di AS dan Inggris, terutama di B2B; atau kampanye Bounty yang secara signifikan dapat mengurangi anggaran promosi. Selain saluran berbayar untuk mempromosikan dan membuat komunitas kripto untuk proyek tertentu, ada beberapa cara dengan biaya minimal akan akan membantu memulai minat komunitas pada produk proyek pada tahap pertama. Dengan cara apa ini:

• Pembuatan grup tematik dan daya tarik pengguna kepada mereka. Kami membuat beberapa grup secara gratis dan mengundang teman dan orang yang berpikiran sama. Jika Anda secara teratur menerbitkan informasi menarik, radio dari mulut ke mulut akan bekerja dengan sangat baik. Promosi grup Anda akan tumbuh secara eksponensial.

• Saling berlangganan, suka dan mengikuti. Ada banyak pengguna di jejaring sosial dengan akun palsu yang siap memberi Anda suka, tweet, dan kelas. Dan Anda harus sama-sama menyukai mereka. Tetapi Anda perlu memahami bahwa ini harus dilakukan hanya pada awalnya, untuk membuat tampilan halaman atau grup yang dipromosikan. Ini bukan goal audiens, jika Anda berhenti mengikuti satu sama lain, mereka akan menghilang.

• Cari dan berpartisipasi dalam kelompok dan komunitas kompetitif. Jika Anda menemukan grup topik Anda, di mana terdapat penonton langsung, Anda dapat mengambil bagian dalam hidupnya, sambil secara berkala merujuk dalam komentar dan diskusi ke halaman atau grup Anda.

Bergabunglah dengan obrolan – https://t.me/joinchat/AAAAAE84vCXg5PK-VpHADg

Sergey Golubev (Сергей Голубев)

Crynet Marketing Solutions, EU structural funds, ICO/STO/IEO endeavors, NGO & investment jobs, job management, comprehensive assistance for company 

Label

Spanduk Noonifikasi

Berlangganan untuk mendapatkan ringkasan harian Anda tentang berita teknologi teratas!